有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我了。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。...
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本人感觉大学生读还是有点….在学校阶段拣几本感兴趣的读读吧｀全读就没必要了～
商业兴衰
《1929 年大崩盘》（The Great Crash 1929），加尔布雷思（John Kenneth Galbraith）著，1955 年出版。”
《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds），查理斯•麦基（Charles Mackay）著...
面对社会的竞争压力.越来越多的新人进入销售领导域.而且很多为专业不对口.迫于生活压力做起基层销售工作.如何快速进入角色有以下几点工作体会和大家一起分享。
第一步：公司选择
现在很多刚刚起步的小公司，在你去的时候都会告诉你，工作时没有底薪，只有销售提成，美其名日：我们只要人才，不养分闲人。”劝你这样的公司还是不要去的好，这是...
改革开放后，中国逐渐从封闭僵化的计划经济走向充满竞争的市场经济，企业也由“工厂的车间”变成了“市场的弄潮儿”。于是很多人喜欢把经营企业比作“在市场中搏击”。而企业要想在市场搏击中取得成功，就必须认识市场、了解市场，学会与市场打交道——市场营销被重新引入中国。经过二十多年的理论学习与实践探索，“中国式营销”悄然浮出水面，成为专...
任何一家生产经营型的企业，都想自己的产品快速占领市场，快速成长为有影响力的品牌，但都面临缺资金、缺网络、缺品牌的三重困境。如何突破这样的困境、唯有创新思路、用一套品牌体系去整合资源。
一、 各种营销体制对比：
第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。
优点：管好了有更好的执行力及赢利能力。
缺点：管理难度大、前期费...
特价、赠品与喊卖是终端零售的三板斧。为了在一定的时期内迅速爆量，特价活动是厂家与商家惯常采取的手段之一，那么，在大卖场实施特价如何实操呢?
做特价活动的目的有哪些呢?
1、 短期内快速爆量，保持或者奠定品牌在卖场里的江湖龙头地位;
2、 一定期限内，达到卖场要求的基本销售指标;
3、 有效的打击竞争对手，遏制竞品金牛单品;
4、 鼓...
把战术当战略，造就“过度营销”
“消费者这个上帝也会犯错误”，明白了这一点，在营销上的眼界就一下子开阔了。
营销的目的，就是针对消费者有限理性，用消费者能够接受的方式，使产品价值得到最大提升。所以，由此产生了品牌宣传、定位、包装等一系列差异化营销手段。
但“炒作”也有其弊，之所以多被诟病，是由于分寸上把握失当，本质上成为了一...
案例二：“滑稽”的产品卖点。
在美国，营销人员对汽车超市中购买行为进行了细致分析。他们把所有人买车前的动作都录制下来，寻找其中的规律。
他们最终发现，没有品牌倾向的消费者，在判断一个新车型好坏时，都会做同样的动作，即踢一踢轮胎，使劲地开关车门。车门厚重地发出“呯”的一声的车好卖，发出“啪”的一声的就销量不佳。
实际上车的性能...