导语：对手的产品新增功能未必有效，成本也仅增加几元，但在大幅炒作之下，形成了市场追捧的热点，快速赶超。“老老实实做营销”的我们，跟，还是不跟?又如何把握尺度?
【现象】
“厚德载物做事，踏踏实实做人”，一向是Q企业最重要的文化内涵与行为准则，但这却让营销部门感到异常苦恼。
在对外广告宣传中，竞争对手经常凭空提高产品关键指标，...
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曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中提问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户好像听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感觉到我的影响力十分有限。”
为了更好地找到问题症结所在，故事小组的成员请他将整个销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人...
从一个消费者看到产品一直到拿走产品付费离开，这个过程时间越短，在某种程度上说，我们的营销做的就越好，越成功。但这一切源自于消费者的一种感觉，我们的产品能否成功达成交易，这种感觉起着最为决定性的作用。
所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体，为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。
那么，...
2010年2月17日
| 标签: 眼睛
如今，人们越来越重视自己和家人的健康了，饮食开始注意科学合理搭配。目的只有一个，那就是让自己的身体尽量处于良好的健康状态。但是，有不少经常接触和使用电脑的人，却忽略了长时间使用电脑的时候，其实有个小敲门可以更好的保护自己的健康。这是偶的忠告，为了保护您的眼睛，请对电脑作如下设置吧:
桌面->右键->属性->外观->...
随着人们生活水平的提高，“去精取粗”(少一些大鱼大肉，多吃一些野菜粗粮)渐已成为日常习惯。
我每天早晨起来，总是到公园跑一跑。多数时候是从楼下快步走到公园，在公园里跑上三圈，然后从公园出来到早市买上豆浆、玉米饼也或是小米煎饼、荞面饹饹饾之类，根据主食的不同再搭配一些小白菜、萝卜菜等。这样的早餐简单、实惠、男女均可，老幼皆...
活学活用才有销售业绩——一则销售故事的启示
有些人为思想而读书-罕见;有些人为写作而读书-常见;有些人为搜集谈资而读书，这些人占读书人的大多数。——科尔顿
故事
大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常 把糖掉在地上，虽然他一点也不在...
最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间，一位来自于一家白酒企业的营销人员向我讲了他目前的困惑：目前公司要求加强淡季市场开发新客户的力度和绩效。虽然公司给的政策支持力度也不少，但操作起来难度很大。问我有没有好办法。我对十分钟内给了他几点意见，现整理供大家参考。销售有淡季，而营销永远无淡季，旺季的可观销...
业务人员出去跟别人谈事情的时候，经常要碰到需要对自己的行业进行分析的情况，以让客户能够对自己的产品有个更全面的了解。这种情况下，业务人员就不可避免地要谈到自己的同时，还要谈到别人，也就是要谈到自己的竞品。
在与客户分析行业特点的过程中，笔者认为，业务人员要尽量减少，甚至于避免提到竞品的名字(企业名称或者品牌名称)，对自...