在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。
沃尔玛招聘案例的启发
知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。
复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢了一张百元钞票给她，并命令她到楼下买包香烟。这...
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商场如战场，做为一名优秀的销售人员既要和竞争对手去抢渠道、抢份额、抢市场占有率，同时也要和经销商处理好关系，和经销商的关系处理好了，那么做起市场就会顺风顺水;一旦和经销商关系处理不当，结局会不堪设想。
这是我在市场上亲眼见到的活生生的例子。
Z先生是做某某产品的区域经理，某某产品是全国闻名的知名品牌，年销售额过百亿元;代...
我们都知道：失败的品牌各有各的原因，成功的品牌却都有一个共同点：那就是对消费者心灵透析得清清楚楚，获悉她们内心的渴求，找到进入消费者情感需求的切入点，并能够提供合适的产品和服务去满足，与消费者达成了心灵的共鸣。那么，如何去透析消费者潜藏着的内心世界呢?
一、亲密接触消费者
毛主席曾经教导我们，“要到群众中去，了解人民的...
目前已经进入炎热的夏季，也到了各类快消品促销的季节，促销充斥着各个商超和媒体，厂商也 采取着不同的促销策略，但每年夏季一过各个厂家在总结时都反映一个现实问题，就是促销效果不尽人意，市场竞争如此之激烈，以至于我们在旺季之前制定促销方 案时总感觉平平淡淡，很多时候，厂家是硬着头皮必须做促销，否则就没有销量，这就是为了促销...
近日收到不少读者的来信，纷纷向我询问有关数据清洗的问题，由于一一重复回应，效率太低，故今天特发一篇文章，以解决大家的疑问。
首先，名单在电话营销中的作用大家一定要重视。
懂行都知道，电话销售这行里，名单为王。准确地说，就是针对性强，而准确性高(如果你外购数据的话，准确率要达到85%以上为佳)。名单不好，技巧再强也没用。而名...
背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……
做好营销无异于打好每场战役的艰辛...
2010年1月16日
| 标签: 谷歌退出中国
从谷歌宣告可能退出中国市场，到阴谋论四起，再到众多网民对谈判结果尚抱一线希望，所有这纷纷扰扰的一切或许就这样结束了。
据晚间媒体报道，谷歌中国全体员工已于15日上午召开大会，google CEO施密特明确表示，和中国政府谈判失败，谷歌中国正式解散。
宣告解散后的谷歌中国全体员工中午吃了散伙饭，并将获取半年带薪年假做补偿。同时，go...
2010年1月15日
| 标签: 个人站长
转自:可能吧,我认为是谷歌事件变为现实以后,未来将要发生的事.
为了世界和平，请谨慎留言！
在中国从事互联网行业的人最近大概都感到沮丧，因为中国近期的一系列动作和政策让国内互联网蒙上了一层阴影：BT搜索网站被关，个人不允许注册CN域名……
还有各种传闻让人感到不安：中国可能会在明年实行互联网白名单制度，所有中国人开设的中文内容网...