文章标签 ‘营销’
从一个消费者看到产品一直到拿走产品付费离开，这个过程时间越短，在某种程度上说，我们的营销做的就越好，越成功。但这一切源自于消费者的一种感觉，我们的产品能否成功达成交易，这种感觉起着最为决定性的作用。
所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体，为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。
那么，消费者要感觉什么呢?
A、对产品的感觉(这包含产品的外在包装形态、包装色调、包装图案、包装外在所要表达的卖点或概念等)
B、 对产品陈列背景的感觉(这就包含了陈列产品的货架或其它陈列工具的色调、形态、陈列工具上所要表达的卖点或概念等)
C、对购物环境的感觉(如，在零售小店、KA卖场、高端百货商场、网络等环境中购物，相信我们每个人在不同购物环境中的感觉一定是不同的)
D、对产品价格的感觉(购买产品时只要一关系到价格，好像让我们意识到购物理性，但又好像不是这样，如29.00元的定价策略、特惠价、惊爆价等...
2010年2月18日17:40 | 没有评论
分类: 市场营销
目前已经进入炎热的夏季，也到了各类快消品促销的季节，促销充斥着各个商超和媒体，厂商也 采取着不同的促销策略，但每年夏季一过各个厂家在总结时都反映一个现实问题，就是促销效果不尽人意，市场竞争如此之激烈，以至于我们在旺季之前制定促销方 案时总感觉平平淡淡，很多时候，厂家是硬着头皮必须做促销，否则就没有销量，这就是为了促销而促销的结果，注定市场反映平淡。
一位企业家曾经说：“这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。你的商品好到什么程度并不重要，重要的是消费者用什么态度看待你”。因此，促动产品必须用“心”去营销，这就是促销。
促销的方式有很多种，厂商经常采用比如折扣降价、附加赠送、抽奖换取礼品等直接推动模式，这种方式就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，但它 不能解决品牌市场提升的深层次问题，只可能带来短期的销售提升，而且容易引起竞争对手反击，造成行业价格战，厂商盈利能力下降。我...
2010年2月8日17:45 | 没有评论
分类: 市场营销
近日收到不少读者的来信，纷纷向我询问有关数据清洗的问题，由于一一重复回应，效率太低，故今天特发一篇文章，以解决大家的疑问。
首先，名单在电话营销中的作用大家一定要重视。
懂行都知道，电话销售这行里，名单为王。准确地说，就是针对性强，而准确性高(如果你外购数据的话，准确率要达到85%以上为佳)。名单不好，技巧再强也没用。而名单很好，技巧再不专业也能出不错的业绩。关键就是名单是否是通过一些专门的步骤把有意向的目标客户给找了出来。
如果你在电话之前没有做数据的清洗和整理的工作，那么也就意味着你的电话销售不是电话销售，真正的电话销售只干一个事情，和合适的客户做销售和沟通，达成业绩。而我看到的大部分电话销售没有把时间花在与真正的客户沟通上，而是在sourcing目标客户.即浪费了时间,也打击了销售的积极性.
所以,无论如何,在电话开始拨打之前,每个销售的手里有一批准确率高,最起码一些基本信息正确的数据库或名单,那就会达到...
2010年2月8日11:37 | 没有评论
分类: 市场营销
背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……
做好营销无异于打好每场战役的艰辛。
L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电话，要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说要有新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基本上能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空白市场，因为上个月总公司已经决定要开辟冀南一个薄弱的新市场。回到公司后果然是这个艰巨的任务，S市地处三省交界处，公司想以此为据点做个成熟的市场辐射周边。市场操作方案，一些新品的宣传物料，样品的带齐以后，公司又给配了3名大学生便匆匆赶赴S市。
L经理他按照一贯的做法到新市场之后便拟定了攻坚战的基本思路...
2010年1月20日16:28 | 没有评论
分类: 市场营销