阶段1：初识销售。
认为销售最重要的是口才、会喝酒、能抽烟。吃喝嫖 赌需要样样精通。
这是销售的入门阶段。这些是否是必修课，我后续会讲到。
一般人就是从这个阶段开始做销售，厚颜无耻的开始请客户吃饭，动 不动就请去这个桑拿那个会所。
不过你会发现，老板批的业务费总是那么紧凑，而客户的胃口总是那么大。
有的人吃你玩你，最后还是背叛了你

你开始进入阶段2
你必须用紧凑的业务费，搞定重点客户。
广撒网，但是不见兔子不撒鹰。
你开始过着节约 开支，痛不欲生的生活。哪个是重点客户，谁都弄不明白。
碰到大单子，无论是客户还是代理商都高深莫测。通俗的说，暧昧 可以，上床不行。
每次都要等到最后，幕布才会被揭开
你开始留意你这个行业客户的普遍构架，开始了解到谁是拍板人，谁是经办人。

于是你进入阶段3
了解了组织构架，你已经懂得阎王好见，小鬼难缠的道理。
不过你也开始明白怎样有的放矢。
通 过没日没夜的思考，判断、了解，你开始懂得了人与人之间，就是这点破事儿。
不过你也注意到了，你的竞争对手都不是省油的灯。
厉害的项目负 责人，游离在厂商之间，万花丛中过，片叶不沾身。
揭盅之前，你总是显得没有把握。
很多项目成了以后，你都会有点不敢相信成功的到来。因为 任何一次成功，无不是如履薄冰。
而每一次失败，都会给投入重注的你一次深深的打击
这个阶段，你还学会了一件最重要的事，向公司争取资源。

你来到了阶段4.
你终于彻底的明白，原来你最大的客户，是你的老板。
随着你的项目一个个落单，你的手上已经有 一定的客户资源。
你开始软硬兼施的向自己的BOSS叫板，你争取的资源越来越多。你成单的速度越来越快。
你开始把公司给你的资源，做出合 理的分配，一部分给自己，一部分给客户。
BOSS对你的眼光，却越来越警惕，越来越贪婪。
当你功成名就，准备开始过躺着数钱的生活 时，BOSS提出希望让你换个区域。

这是阶段5
你终于明白，这不是历史，功高震主的事情没那么容易发生。
根 本不会给你一个机会，让你舒服的成长到那么大。
你唱着孙燕姿的“开始懂了”，开始做人生最艰难的抉择。
呆在老的地方，意味着可能要走人， 走人就没有项目，而没有项目，你就没有客户。
去新的地方，你又要重新做回老黄牛，一切从零开始。
好吧，你是忠心耿耿的，你服从了公司的分 配。

新的地方，你直接从阶段3开始。这时的你已经知道，喝酒吃饭，只是形式，能否一起去桑拿倘胸露乳，也是形式。
只 是接近客户的一种形式。
没有这种形式，你也能接近，最多只是时间问题。
你开始明白，原来接触客户是为了完成两件事。
第一件是利 益。第二件是信任。而第二件归根到底，还是为了第一件。
没有信任，人家不敢拿你的利益。
有了这样的明悟，你成功的速度已经快了很多。

你终于来到阶段7.
你才不会傻得一下子把所有的项目做完。
你很明白，过于优秀，等待你的是另一个处女地。
你 慢慢的囤积着客户关系，你要在这块地方扎根。你要把这里变成你的乐土。
渐渐的，老板终于开始认识到，调离你，谁也接不了你的盘。

老板给你股票，夸你是资深员工，是新长征突击手。
你很淡然，因为无需股票，你已经衣食无忧。
当项目多到，你已经于任何 一个客户都如胶似漆，当你渠道上的朋友，也已经多如牛毛。
你终于知道，时候到了。

你站在了最后一个阶段。
你 做了一个很多大学生，在大二时就开始憧憬的决定——创业。
你突然想到，如果大学就创业，岂不是可以有更大的成就？
但是你也明白，你40岁 才走到这一步，并非因为大学毕业的决定不正确。
恰恰是因为，这8个阶段走的太辛苦，太慢。
如果一开始勤奋一点，努力一点，你可以迅速的完 成他们。
好在现在也不晚，你已经是远近闻名的成功人士。

原来这个社会，亘古不变的东西，就是“利益”
看 穿了这一点，就看穿了这看似复杂的8个阶段。

那么还有一个阶段，这个阶段也许永远不会属于你，它不能靠积累，得到它的 办法只有“顿悟”
这个阶段叫做“放下”
放下利益，放下面具，放下尔虞我诈，放下勾心斗角

原来享受生 活，才是你这辈子真正追求的利益。
只是懂得这一点时，你已经失去了20年享受生活的权力。